QQ网购能否成为B2B2C市场上的新生主力军？

备受瞩目的腾讯超级电商平台：QQ网购(buy.qq.com)近日在广东正式公测，包含了数码家电、运动鞋包、珠宝饰品、生活超市、美容美妆、潮流服饰等多个品类商品。登录QQ网购可以看到，腾讯给出了全场免运费、货到付款、快速物流、假一赔十的承诺。

早在今年8月份，腾讯高级副总裁吴宵光在“派代2011电子商务年会”上透露，腾讯在电子商务领域的下一个布局：年底将推出大型B2B2C电子商务平台。很多人都不看好B2B2C模式，那腾讯新推出之平台有什么优势呢？

一、什么是B2B2C？

B2B2C的来源于目前的B2B、B2C模式的演变和完善，把B2B和C2C完美地结合起来，通过B2B2C模式的电子商务企业构建自己的物流供应链系统，提供统一的服务。

B是BUSINESS的简称，C是CUSTOMER的简称，第一个B指的是商品或服务的供应商，是广义的卖方（即成品、半成品、材料提供商等）。第二个B指的是从事电子商务的企业，即提供卖方与买方的联系平台，同时提供优质的附加服务，比如www.lookchem.com。C则是表示消费者。

腾讯电商平台本身不供货，通过向平台上的商家收取佣金来赚取利润。

二、QQ网购之优势

1、重视用户体验

在首页可以看到“QQ网购为你诚意打造非凡购物体验”：QQ网购的三项保障更加注重用户的购物体验，保证物流到货时间、保证10天内无理由退换货、保证全场正品。

网上购物就是为了图个方便、买到性价比高的产品，如果物流不给力的、产品质量不能保证，还不如去实体店呢。所以网购必须重视用户体验，在送货时间、产品质量、服务上体现其优势，吸引用户。

马化腾对产品的管理是了出名的，我想腾讯日后在QQ网购上必然会投入更多，更好的完善平台，给大家带来更好的购物体验。

2、推广资源丰厚

腾讯人士透露，公测期间采取类目特许的经营方式，QQ网购将整合QQ、QQ邮箱、QQ空间、QQ好友、腾讯微博等推广资源。在未来公测结束全国推广的时候，腾讯将会逐步开放平台吸引更多的B2C网站和商户在统一的服务规范和标准下入驻。

三、B2B2C模式之特点

1、缩短销售链

B2B2C电子商务平台将企业、个人用户不同需求完全整合在一起，缩短了销售链， B2B2C通常没有库存，充分为客户节约了成本（其中成本包括时间、资金、风险等众多因素）；并建立了更完善的物流体系，根据客户需求选择合适的物流公司，加强与物流企业的协作，形成整套的物流解决方案。

2、消费者第一

QQ网购把消费者放在核心地位，让消费者与消费者结合，让消费者与企业结合，这无疑是最具生命力的电子商务模式。在多种电子商务并行的今天，商家与商家，消费者与消费者，商家与消费者，直销与零售；商家、消费者与营销员逐渐融合，形成一个B2B2C联合创收平台。

中国电子商务的多元时代将来临，QQ网购到底是不是可以成为B2B2C市场上的新生主力军，让我们拭目以待。